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一、Ozon 促銷活動(dòng)價(jià)格設(shè)置

（一）登錄后臺(tái)并進(jìn)入促銷設(shè)置頁(yè)面

商家需先登錄 Ozon 商家賬戶，進(jìn)入平臺(tái)的后臺(tái)管理系統(tǒng)。在后臺(tái)眾多管理工具中，找到 “促銷活動(dòng)” 或 “折扣管理” 頁(yè)面，這里是設(shè)置折扣的入口。此步驟是后續(xù)操作的基礎(chǔ)，只有準(zhǔn)確進(jìn)入該頁(yè)面，才能進(jìn)行折扣活動(dòng)的創(chuàng)建與設(shè)置。

（二）選擇折扣類型

直接價(jià)格折扣：

商家可對(duì)特定商品設(shè)定固定的折扣比例或金額。比如，一件原價(jià) 1000 盧布的商品，商家若想設(shè)置 10% 的折扣，那么消費(fèi)者看到的促銷價(jià)格就是 900 盧布；或者直接設(shè)置減價(jià) 200 盧布，促銷價(jià)則變?yōu)?800 盧布。在設(shè)置時(shí)，需準(zhǔn)確輸入商品的 SKU 編碼，也可在商品列表中勾選需要參與促銷的商品，以確保折扣準(zhǔn)確應(yīng)用到目標(biāo)商品上。

滿減折扣：

這種折扣方式需要商家設(shè)定滿減條件，如滿 500 盧布減 100 盧布、滿 1000 盧布減 300 盧布等。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物車中商品總價(jià)滿足設(shè)定的滿減金額時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)扣除相應(yīng)減免金額。該方式能鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買量，提升客單價(jià)。

限時(shí)促銷：

限時(shí)折扣創(chuàng)造了緊迫感，促使消費(fèi)者盡快下單。例如設(shè)置某商品在特定時(shí)間段（如 24 小時(shí)內(nèi)）享受 8 折優(yōu)惠。商家在設(shè)置限時(shí)促銷時(shí)，需明確起始和結(jié)束時(shí)間，精確到具體時(shí)分，讓消費(fèi)者清楚知曉優(yōu)惠的有效時(shí)長(zhǎng)，從而刺激其快速做出購(gòu)買決策。這種策略尤其適用于季節(jié)性商品和新品推廣，能在短時(shí)間內(nèi)大幅提高銷量。

（三）設(shè)置活動(dòng)時(shí)間

設(shè)置完折扣類型及相關(guān)參數(shù)后，商家要設(shè)定活動(dòng)的起始和結(jié)束時(shí)間。這一步至關(guān)重要，它決定了消費(fèi)者在何時(shí)能夠享受到該折扣優(yōu)惠。比如，若計(jì)劃開展一場(chǎng)周末促銷活動(dòng)，可將活動(dòng)起始時(shí)間設(shè)置為周五 20:00，結(jié)束時(shí)間設(shè)置為周日 23:59，確保折扣在預(yù)定的周末時(shí)間段內(nèi)生效，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)時(shí)段。

（四）保存并激活折扣活動(dòng)

完成上述所有參數(shù)設(shè)置后，點(diǎn)擊保存并激活按鈕。成功創(chuàng)建的折扣會(huì)立即在商品頁(yè)面上顯示，消費(fèi)者在瀏覽商品時(shí)就能看到價(jià)格調(diào)整后的優(yōu)惠信息，如商品原價(jià)旁會(huì)顯示劃掉的原價(jià)以及醒目的促銷價(jià)格，并標(biāo)注折扣幅度或滿減信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

（五）注意事項(xiàng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：設(shè)置折扣前，要深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略和促銷活動(dòng)。例如，同類商品在其他店鋪長(zhǎng)期有 15% 的折扣，自家商品若只設(shè)置 10% 的折扣，可能在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。通過(guò)觀察同類商品價(jià)格變化，靈活調(diào)整自身折扣幅度，可使店鋪在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

成本核算：合理的成本核算是制定折扣策略的基石。商家要仔細(xì)計(jì)算商品成本，包括采購(gòu)成本、物流成本、平臺(tái)手續(xù)費(fèi)等。假設(shè)一件商品成本為 500 盧布，若設(shè)置折扣后售價(jià)低于成本，就會(huì)造成虧損。所以需在保證一定利潤(rùn)空間的前提下，制定合理的折扣，實(shí)現(xiàn)銷售和收益的雙贏。

消費(fèi)者心理：消費(fèi)者普遍存在一些購(gòu)買心理，如對(duì)價(jià)格尾數(shù)敏感。設(shè)置價(jià)格時(shí)，可嘗試心理定價(jià)策略，將價(jià)格設(shè)定為 “999” 而非 “1000”，讓消費(fèi)者感覺(jué)價(jià)格更實(shí)惠，從而喚起其購(gòu)買欲望，提高商品的吸引力和銷售量。

二、代發(fā)通 Ozon 海外倉(cāng)代發(fā)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（一）縮短配送時(shí)間

代發(fā)通海外倉(cāng)提前將商品存儲(chǔ)在俄羅斯當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)。當(dāng) Ozon 平臺(tái)產(chǎn)生訂單后，可直接從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)發(fā)貨，大幅減少國(guó)際物流運(yùn)輸時(shí)間。例如，從中國(guó)直發(fā)商品到俄羅斯消費(fèi)者手中可能需要 15 - 30 天，而通過(guò)代發(fā)通海外倉(cāng)發(fā)貨，通常 3 - 7 天即可送達(dá)。短配送時(shí)間提升了客戶滿意度，消費(fèi)者能更快收到商品，增加了客戶的重復(fù)購(gòu)買率和品牌忠誠(chéng)度，有助于店鋪在 Ozon 平臺(tái)上積累良好口碑，促進(jìn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展。

（二）降低物流成本

批量運(yùn)輸：代發(fā)通通過(guò)批量運(yùn)輸商品至海外倉(cāng)庫(kù)，可享受較低的國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用。相比單次少量發(fā)貨，單位商品的運(yùn)輸成本顯著降低。例如，一批 1000 件商品通過(guò)整柜運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}(cāng)，每件商品的國(guó)際運(yùn)輸成本可能只需幾元；若單獨(dú)一件一件發(fā)貨，國(guó)際運(yùn)費(fèi)可能高達(dá)幾十元。

避免額外支出：海外倉(cāng)發(fā)貨可避免因關(guān)稅和稅費(fèi)問(wèn)題導(dǎo)致的額外支出。由于商品提前存儲(chǔ)在海外倉(cāng)，在銷售環(huán)節(jié)可按照當(dāng)?shù)劁N售規(guī)則處理稅費(fèi)，減少了因跨境物流產(chǎn)生的復(fù)雜稅費(fèi)計(jì)算和潛在的稅費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化了跨境物流的成本結(jié)構(gòu)，使商家在物流成本控制上更具優(yōu)勢(shì)。

（三）提高客戶滿意度

配送服務(wù)多樣化：代發(fā)通利用海外倉(cāng)資源，能為賣家提供多種配送選擇。除了常規(guī)配送，還可提供次日達(dá)、指定日期送達(dá)等服務(wù)。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)可根據(jù)自身需求選擇合適的配送方式，滿足其多樣化需求，極大地增強(qiáng)了購(gòu)物體驗(yàn)，提升了客戶對(duì)店鋪的好感度。

便捷退貨服務(wù)：使用代發(fā)通海外倉(cāng)發(fā)貨，賣家可提供更便捷的退貨服務(wù)?？蛻敉素洉r(shí)，可將商品直接寄回海外倉(cāng)庫(kù)，避免長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)際運(yùn)輸和繁瑣的退貨流程。簡(jiǎn)化的退貨流程不僅提高了客戶滿意度，也減少了賣家退貨處理的工作量和成本，使賣家在售后服務(wù)方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）提供全方位物流服務(wù)

代發(fā)通 Ozon 海外倉(cāng)代發(fā)服務(wù)涵蓋儲(chǔ)存、操作、貼換碼、尾程配送、退件保存、二次包裝等一站式服務(wù)。從商品進(jìn)入海外倉(cāng)的存儲(chǔ)管理，到訂單處理時(shí)的操作、貼換碼，再到尾程準(zhǔn)確配送至消費(fèi)者手中，以及后續(xù)可能的退件保存和二次包裝，代發(fā)通均能提供專業(yè)服務(wù)。賣家無(wú)需再為物流環(huán)節(jié)的各個(gè)步驟分別尋找不同服務(wù)商，可專注于產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等核心業(yè)務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度，提高運(yùn)營(yíng)效率。

（五）強(qiáng)大的訂單處理能力

代發(fā)通具備強(qiáng)大的訂單處理能力，每日訂單處理量可達(dá) 2 萬(wàn) +，每月運(yùn)輸貨量穩(wěn)定在 250 噸。同時(shí)，能做到 24 小時(shí)內(nèi)完成上架，48 小時(shí)內(nèi)完成出庫(kù)，確保訂單快速流轉(zhuǎn)。在 Ozon 平臺(tái)促銷活動(dòng)期間訂單量暴增時(shí)，也能高效處理，保障商品及時(shí)發(fā)出，避免因訂單積壓導(dǎo)致發(fā)貨延遲，為賣家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)支撐，助力賣家抓住銷售旺季和促銷活動(dòng)帶來(lái)的商機(jī)，提升店鋪銷售額和競(jìng)爭(zhēng)力。

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